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經銷商如何在B2B時代提升核心價值

摘要: 任何一家企業不管從事哪個行業,要想在行業中處于領先地位,必須提升其核心競爭力。作為經銷商而言,其核心競爭力又該怎么提升呢?

如何打造高效B2B供應鏈電商平臺電商商城網站建設公司【數商云】表示,任何一家企業不管從事哪個行業,要想在行業中處于領先地位,必須提升其核心競爭力。作為經銷商而言,其核心競爭力又該怎么提升呢?

經銷商如何在B2B時代提升核心價值

從社會價值來看:

從中國鄉鎮不按不情況來看,顯存相處如果京東、阿里將B2B資源投入到中國農村的物流體系和產品體系的改進上,互聯網去農村啃骨頭,而不是在城市搶肉吃,這是中國的幸事,行業的幸事,雖然這違背商業逐利的本性。所以,我一直歡迎淘寶走到農村、京東去到鄉鎮,加速品類豐富和貨品流通,為五六線、甚至七八線山區的消費者改善生活質量、提升生活品質。但是,京東們如果只是想把經銷商干的活,憑借平臺優勢攬過來,除了在支付方式、信用系統以及數據營銷上存在價值(也僅僅是營銷價值),B2B對商業環境的改善相當有限。

因為,以目前中國的經濟現狀,地級以上的城市,不存在產品短缺的問題,質優價廉也不是主要問題,互聯網企業在城市里做渠道優化,是典型的吃柿子撿軟的捏。地級以上的城市,缺的是真正創新的產品與服務,以及高品質的產品,這也是為什么一幫中國人跑到日本買馬桶的原因。“乾坤大挪移”式的B2B,只是再造了一個電商,再造了一個壟斷平臺,而這個趨勢與互聯網“去中心化”精神是違背的,對社會的價值不大。

從行業操作層面上來說:

經銷商是一個典型的熟人圈子,經銷商本身也是一個很“小微”的公司,上下游的相互幫扶、支持是比較多的,以中國地理的廣闊,很多操作是口頭約定,是不規范的,這是規范企業干不了的地方;全面互聯網化,進出都有“云賬”,你開發票給經銷商,經銷商有了進項,還不知道怎么做銷項。現在創業的B2B公司,都是奔著上市去的,不規范怎么弄?也許睜一只眼閉一只眼,倒逼國家政策,也是選擇之一,但這需要時間,也需要過程。所以目前截胡的難度比較大,成本也會比較高。

所以說,會不會對供銷格局有影響,肯定會有,但是進度會比C市場更艱難。

方向上,如果盯著城市,對社會價值不大;方法上,如果只是接管,對零售商價值不大。這個世界沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,渠道商要在殘忍的淘汰游戲中存活下來,必須要學會在“折騰”中找出路。我提供三條出路,可供各位經銷商們一試:要么渠道商自己抱團,要么強化不可替代的價值,要么去擁抱變化與趨勢。

出路一:提升自己不可替代的價值

渠道商要試著把企業做不了,而自己能做的事情列出來,強化并形成核心優勢:比如利用地理位置,整合少量多頻的送貨優勢,當然這會增加成本,但是,我們絕大多數經銷商對送貨線路是缺乏優化的,是絕對憑感覺的,送貨的頻次、線路、工具都有極大的優化空間;再比如本地化服務,過去有些渠道商的想法是能推就推,能躲就躲,等著企業的反饋行事。但有些售后問題,有些企業是一拖了之,很多渠道商就背了黑鍋。這樣的例子很多,我就不列舉了。現在B2B來了,渠道商要有勇氣和能力將這些問題承擔下來,能夠用區域平臺的力量去與企業談判,幫助零售商解決問題,也幫助自己提升價值。這年頭,做搬運工,也要做一個有技術含量的搬運工。

出路二:渠道商自成體系

既然渠道是渠道商的優勢,能聯合起來,化零為整,組織產品和對接終端,品牌向廠家集采,形成價格優勢,同時還利用OEM的優勢,主推自己品牌的產品,最后利用各個省大戶的網絡快速地鋪到終端。這有三個好處:其一,專業的人做專業的事,大家對水電光這個行業都熟,理解趨勢和產品;其二,合股合心,分權分利,每個人都用自己的網絡推自己的產品,其不可能不用心;其三,都是一幫老哥們、老兄弟,上不得臺面的事情都好私下協商著解決。

出路三:巧妙運用趨勢的變化

如經過平穩人后發現自己沒有果經銷商自己評估完,發現自己既沒有能力整合資源,也沒有價值可以提升,那你就只能擁抱趨勢和變化,成為B2B業務的一環。學習新的業務模式,深入其中,看看TA能為你帶來哪些價值,提升你哪些能力,在這個過程當中,經銷商自然能學到很多東西。總之一句話,當你看不清方向的時候,你可以跟著大勢走,總比站著不動強。

但是無論如何發展都沒有突破壁壘,大家可以看到每一個行業都有行業性的B2B網站,市場的消費潮流在每年不斷變化之中,經銷商應緊跟潮流循時而行。各個行業的發展都呈破浪型變化,當某一品類的產品進入衰落期,必有一類產品脫穎而出。關鍵點是經銷商能否明銳體察到消費需求的變化,把握住商機。盡最大的能力提升自己的核心價值。

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-255.html

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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