經銷商如何在B2B時代提升核心價值

如何打造高效B2B供應鏈電商平臺？電商商城網站建設公司【數商云】表示，任何一家企業不管從事哪個行業，要想在行業中處于領先地位，必須提升其核心競爭力。作為經銷商而言，其核心競爭力又該怎么提升呢？

從社會價值來看：

從中國鄉鎮不按不情況來看，顯存相處如果京東、阿里將B2B資源投入到中國農村的物流體系和產品體系的改進上，互聯網去農村啃骨頭，而不是在城市搶肉吃，這是中國的幸事，行業的幸事，雖然這違背商業逐利的本性。所以，我一直歡迎淘寶走到農村、京東去到鄉鎮，加速品類豐富和貨品流通，為五六線、甚至七八線山區的消費者改善生活質量、提升生活品質。但是，京東們如果只是想把經銷商干的活，憑借平臺優勢攬過來，除了在支付方式、信用系統以及數據營銷上存在價值（也僅僅是營銷價值），B2B對商業環境的改善相當有限。

因為，以目前中國的經濟現狀，地級以上的城市，不存在產品短缺的問題，質優價廉也不是主要問題，互聯網企業在城市里做渠道優化，是典型的吃柿子撿軟的捏。地級以上的城市，缺的是真正創新的產品與服務，以及高品質的產品，這也是為什么一幫中國人跑到日本買馬桶的原因。“乾坤大挪移”式的B2B，只是再造了一個電商，再造了一個壟斷平臺，而這個趨勢與互聯網“去中心化”精神是違背的，對社會的價值不大。

從行業操作層面上來說：

經銷商是一個典型的熟人圈子，經銷商本身也是一個很“小微”的公司，上下游的相互幫扶、支持是比較多的，以中國地理的廣闊，很多操作是口頭約定，是不規范的，這是規范企業干不了的地方；全面互聯網化，進出都有“云賬”，你開發票給經銷商，經銷商有了進項，還不知道怎么做銷項。現在創業的B2B公司，都是奔著上市去的，不規范怎么弄？也許睜一只眼閉一只眼，倒逼國家政策，也是選擇之一，但這需要時間，也需要過程。所以目前截胡的難度比較大，成本也會比較高。

所以說，會不會對供銷格局有影響，肯定會有，但是進度會比C市場更艱難。

方向上，如果盯著城市，對社會價值不大；方法上，如果只是接管，對零售商價值不大。這個世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，渠道商要在殘忍的淘汰游戲中存活下來，必須要學會在“折騰”中找出路。我提供三條出路，可供各位經銷商們一試：要么渠道商自己抱團，要么強化不可替代的價值，要么去擁抱變化與趨勢。

出路一：提升自己不可替代的價值

渠道商要試著把企業做不了，而自己能做的事情列出來，強化并形成核心優勢：比如利用地理位置，整合少量多頻的送貨優勢，當然這會增加成本，但是，我們絕大多數經銷商對送貨線路是缺乏優化的，是絕對憑感覺的，送貨的頻次、線路、工具都有極大的優化空間；再比如本地化服務，過去有些渠道商的想法是能推就推，能躲就躲，等著企業的反饋行事。但有些售后問題，有些企業是一拖了之，很多渠道商就背了黑鍋。這樣的例子很多，我就不列舉了。現在B2B來了，渠道商要有勇氣和能力將這些問題承擔下來，能夠用區域平臺的力量去與企業談判，幫助零售商解決問題，也幫助自己提升價值。這年頭，做搬運工，也要做一個有技術含量的搬運工。

出路二：渠道商自成體系

既然渠道是渠道商的優勢，能聯合起來，化零為整，組織產品和對接終端，品牌向廠家集采，形成價格優勢，同時還利用OEM的優勢，主推自己品牌的產品，最后利用各個省大戶的網絡快速地鋪到終端。這有三個好處：其一，專業的人做專業的事，大家對水電光這個行業都熟，理解趨勢和產品；其二，合股合心，分權分利，每個人都用自己的網絡推自己的產品，其不可能不用心；其三，都是一幫老哥們、老兄弟，上不得臺面的事情都好私下協商著解決。

出路三：巧妙運用趨勢的變化

當如經過平穩人后發現自己沒有果經銷商自己評估完，發現自己既沒有能力整合資源，也沒有價值可以提升，那你就只能擁抱趨勢和變化，成為B2B業務的一環。學習新的業務模式，深入其中，看看TA能為你帶來哪些價值，提升你哪些能力，在這個過程當中，經銷商自然能學到很多東西。總之一句話，當你看不清方向的時候，你可以跟著大勢走，總比站著不動強。

但是無論如何發展都沒有突破壁壘，大家可以看到每一個行業都有行業性的B2B網站，市場的消費潮流在每年不斷變化之中，經銷商應緊跟潮流循時而行。各個行業的發展都呈破浪型變化，當某一品類的產品進入衰落期，必有一類產品脫穎而出。關鍵點是經銷商能否明銳體察到消費需求的變化，把握住商機。盡最大的能力提升自己的核心價值。

文章來源：http://www.shushangyun.com/article-255.html

作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

<數商云（www.shushangyun.com）是國內知名企業級電商平臺提供商，為企業級商家提供最佳的電商平臺搭建（多種模式電商平臺搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、大數據平臺搭建及電商行業解決方案服務>