鋼鐵行業渠道商管理系統實現鋼鐵業務全渠道、銷售數據采集

在數字化智能時代，鋼鐵行業作為典型的制造業，傳統的鋼鐵渠道商管理模式已抑制了鋼鐵行業自身發展，企業數字化轉型升級需求強烈，通過鋼鐵行業渠道商管理系統，數字化鋼鐵行業渠道商管理，實現互聯網+渠道變革，輕松實現鋼鐵渠道商系統業務的全渠道、銷售數據的自動化采集。

一、我國鋼鐵行業主要特點

1、鋼鐵業是一個資本密集型行業

鋼鐵業是一個資本密集型行業，因此，資本投入大，而資金回收期長。據統計，鋼鐵業噸鋼產能的投資一般為4000元/噸左右，在鋼鐵企業的資產結構中，固定資產占比較大。

2、鋼鐵業采用規模連續生產模式，各個工序需要協同配合

鋼鐵業采用規模連續生產模式，從鐵礦石到最后產成品，各個工序之間需要協同配合。相對于其他制造業而言，鋼鐵業的生產周期較長。由于具有這個生產特點，鋼鐵業產品的產銷經常會存在矛盾，要么生產跟不上需求變化的步伐，要么需求難以適應生產的節奏。因此，匹配生產、銷售和需求，優化鋼鐵行業渠道商管理，實現產銷緊密銜接，已經成為鋼鐵行業研究的重要課題。

3、鋼鐵業生產的產品主要為其他行業的原材料

鋼鐵業是一個原材料制造行業，即它生產的鋼鐵產品是下游行業（如汽車行業）的原材料，它處在產業鏈的初級階段。正是因為有這個特點，一方面，鋼鐵生產供應會對下游行業產生巨大影響，另一方面，鋼鐵行業渠道管理和銷售也會受到下游行業的影響。

4、我國鋼鐵行業集中度偏低

從世界鋼鐵業的發展經驗來看，鋼鐵企業的經濟規模有兩個標準:一是最佳規模，為800～1000萬噸，二是最低經濟規模，為300～350萬噸。按2020上半年產量測算，我國鋼鐵行業CR10僅有36.6%，鋼鐵行業管理相較行業集中度較為合理的日本、美國仍有較大差距，行業集中度偏低，對鋼鐵渠道商管理也造成了一定影響。

二、當前鋼鐵行業渠道管理存在的問題

1、有些大型鋼鐵企業在鋼鐵渠道管理的設計上受歷史影響，在同一地區，既有鋼廠自己的鋼鐵渠道網點，往往造成當地同一鋼廠產品銷售出現一定的水平沖突和多渠道沖突。當一個鋼廠建立的兩條或兩條以上的鋼鐵銷售渠道在同一市場出售產品時所發生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂，致使鋼鐵渠道商管理難度加大。

2、在某些地區產品銷售規模很難擴大。這主要是因為有些代理單位缺乏與鋼廠精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一鋼廠的穩定渠道，同時做兩個以上鋼廠同類產品銷售,造成同質沖突。這一類沖突與市場同類產品價格競爭相關，不利于鋼鐵渠道商管理和企業地區的戰略執行,如在華北地區建筑鋼材的營銷中,常常發生此類問題。

3、在鋼鐵渠道管理、約束上存在問題。近一段時期，大型鋼鐵企業加大貨款管理力度,進行先付款后發貨的代理銷售方式,先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業營銷網絡的完善和鋼鐵行業渠道商系統管理。

4、一些鋼鐵企業駐外銷售網絡規模過小，成本高，制約了市場鋼鐵渠道商系統規范化管理。在駐外銷售機構上，如寶鋼、鞍鋼、武鋼、包鋼、攀鋼等起步較早，在外地設立了分銷公司，搶占地區市場。但由于體制、機制等方面原因，自主性不夠，制約了鋼鐵行業渠道商管理。

鋼鐵企業可通過數商云搭建鋼鐵行業渠道商管理系統，提供清晰渠道商訂單、精準掌握鋼鐵渠道庫存，建立鋼鐵渠道商系統實時洞察鋼鐵市場動態、精準推行鋼鐵渠道商促銷策略等強大功能，打造一站式、全流程、自動化的鋼鐵渠道商管理系統，幫助企業輕松實現渠道互聯網化，通過鋼鐵渠道商管理系統快速拓客鎖客，加速資金回籠，優化渠道三流，提高鋼鐵行業渠道商系統運營效率。

三、鋼鐵行業渠道商管理系統全面賦能渠道管理

1、通過鋼鐵行業渠道商管理系統高效訂貨采購，加速交易效率

通過鋼鐵渠道商系統完成面向上游的商品訂購，靈活支持在線大額支付、賒賬、信用交易，實現快速交易，有效支持快速履約提升客戶復購。

2、鋼鐵行業渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過鋼鐵行業渠道商管理系統，構建鋼鐵行業上下游的訂貨采購、庫存匯報，數據鏈路天然暢通，不留數據死角，建立鋼鐵渠道商管理系統可大大降低各角色的溝通成本。

3、鋼鐵供銷雙方高效發展，快速擴大渠道規模

幫助鋼鐵企業快速發現高效的渠道拓展方式，讓銷售組織快速找到鋼鐵企業提供的產品，通過鋼鐵渠道商管理系統用網絡分支構建強大的渠道銷售。

4、鋼鐵渠道商溝通內外順暢，提高銷售轉化效率

構建鋼鐵行業渠道商系統內外的即時通訊、知識共享、團隊激勵、傭金獎勵、業務競賽，通過鋼鐵行業渠道商管理系統有效提高鋼鐵渠道組織的銷售轉化率。

5、鋼鐵渠道商管理系統全業務數據匯集，提速業務決策

通過鋼鐵行業渠道商服務管理系統，可以將采購訂單、差異化價格、庫存動態、經銷商數據、管控規則等數據統一分析，完成數據分析與業務洞察。

6、全鏈路交易支持，鋼鐵渠道商管理系統賦能渠道商快速提升銷售業績

集成的PC+APP+移動+小程序等渠道銷售管理，既能支持企業開展鋼鐵采購，也可以支持分銷團員面向下游角色的銷售。

隨著鋼鐵企業分銷渠道越建越龐大，企業總部對鋼鐵渠道商只會越來越難以管控。數商云旨在以數據為驅動，幫助企業解決亢余笨重的鋼鐵管理系統，延伸鋼鐵企業管理邊界到鋼鐵渠道商和終端的服務，實現互聯網+渠道變革，對于那些下游分銷商遍布全國的大中型鋼鐵企業而言，搭建鋼鐵渠道商管理系統對鋼鐵渠道商實施信息化管理，建立規范的鋼鐵行業渠道商管理系統不僅是當務之急，更是驅動鋼鐵企業業績增長，促進鋼鐵行業高質量發展的不二之選。

文章來源：https://www.shushangyun.com/article-4733.html

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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